Industri ritel gadget di Indonesia terus berkembang seiring meningkatnya penetrasi internet, tren belanja online, dan kebutuhan masyarakat terhadap perangkat teknologi terbaru. 

Salah satu emiten yang cukup menonjol di sektor ini adalah PT Erajaya Swasembada Tbk. (ERAA), perusahaan distributor dan ritel gadget terbesar di Indonesia. Dengan jaringan yang luas serta strategi bisnis yang adaptif, saham ERAA kerap menjadi incaran investor yang mencari peluang di sektor konsumsi dan teknologi.

Profil Singkat ERAA

Didirikan pada tahun 1996, PT Erajaya Swasembada Tbk. (“Erajaya”) telah tumbuh bukan hanya sebagai perusahaan importir, distribusi, perdagangan ritel peralatan telekomunikasi selular terbesar yang terintegrasi, Erajaya juga diakui sebagai perusahaan yang terbesar dan terpercaya bisnisnya di Indonesia.

Saat ini, Erajaya menjalankan kegiatan usaha importir, distribusi dan perdagangan ritel perangkat telekomunikasi selular seperti telepon selular dan tablet, subscriber identity module card (SIM Card), voucher isi ulang operator jaringan selular, aksesoris, perangkat Internet of Things (IoT), penjualan voucher Google Play, serta menawarkan layanan produk Value Added Services, seperti layanan perlindungan ponsel melalui produk TecProtec dan juga layanan pembiayaan ponsel yang bekerjasama dengan perusahaan multifinance terkemuka di Indonesia.

Selain jaringan ritel yang luas, Erajaya memiliki sejumlah keunggulan yang membuatnya menonjol di industri:

• Penguasaan pangsa pasar: ERAA merupakan entitas terbesar dengan lebih dari 50% pangsa pasar bisnis handset di Indonesia.

 

• Diversifikasi bisnis: Tidak hanya mengandalkan distribusi ponsel, ERAA memperluas portofolio ke bisnis dengan margin lebih tinggi seperti aksesoris, lifestyle product, dan produk smart home.

 

• Infrastruktur omni-channel: ERAA memadukan kekuatan offline dan online untuk menciptakan sinergi bisnis yang bernilai tambah.

 

• Fokus ESG (Environmental, Social, Governance): Perusahaan berkomitmen membangun lingkungan usaha yang berkelanjutan demi mendukung pertumbuhan jangka panjang.

Dengan kombinasi kekuatan pasar, strategi diversifikasi, serta fokus pada keberlanjutan, ERAA menempatkan diri sebagai emiten ritel gadget yang solid dan prospektif di Indonesia.

 

Skala Bisnis & Jaringan Ritel ERAA

Erajaya Digital kini dikenal sebagai entitas tunggal terbesar di Indonesia untuk bisnis handset dengan jaringan distribusi yang sangat luas. Berawal dari satu toko kecil pada tahun 1996, ERAA telah berkembang menjadi jaringan ritel gadget terbesar dengan ribuan toko di dalam dan luar negeri.

Sumber: ERAA 1H25 Corporate Presentation

• Domestik: ERAA mengoperasikan lebih dari 1.600 toko di seluruh Indonesia dengan brand populer seperti Erafone, iBox, dan Erablue, serta retail branded store dari merek besar seperti Samsung, Xiaomi, Huawei, dan Honor.

 

• Internasional: ERAA juga memiliki sekitar 240 toko di berbagai negara, termasuk Urban Republic, Switch (Apple Authorized Reseller), serta branded store dari Samsung, Sony, Xiaomi, dan Huawei.

Dari sisi strategi penjualan, ERAA semakin fokus pada direct-to-consumer business dengan kombinasi toko di pusat perbelanjaan (mall) dan street level store. Menariknya, porsi street level store terus meningkat, karena segmen ini dianggap memiliki potensi besar untuk menjangkau pasar mass market.

Selain itu, distribusi toko ERAA saat ini masih terkonsentrasi di Pulau Jawa. Namun, perusahaan melihat peluang ekspansi besar di wilayah Indonesia Timur, yang diproyeksikan bisa menjadi sumber pertumbuhan baru dalam beberapa tahun ke depan.

Diversifikasi Bisnis ERAA ke Segmen Margin Tinggi

Selain fokus pada distribusi gadget, Erajaya semakin agresif melakukan diversifikasi usaha ke bisnis dengan margin lebih tinggi. Langkah ini bertujuan mengurangi ketergantungan pada penjualan smartphone dan menciptakan sumber pertumbuhan baru.

1. Erajaya Active Lifestyle

 Melalui Erajaya Active Lifestyle, perusahaan merambah ke sektor IoT & aksesoris, olahraga & outdoor activities, serta lifestyle.

• Smart (Accessories & IoT): menghadirkan produk-produk inovatif dari brand seperti Garmin, DJI, Shokz, hingga Urban Republic.

 

• Active (Sports & Outdoor): menggandeng brand olahraga internasional seperti Asics, JD Sports, Wilson, dan MST Golf.

 

• Lifestyle (Fashion & Mobility): merambah fashion serta kendaraan listrik dengan brand seperti JD, 6ixty8ight, dan Xpeng.

 

Strategi yang dijalankan mencakup ekspansi monobrand retail, memperluas portofolio ritel, hingga membangun ekosistem terintegrasi yang mendukung gaya hidup modern.

 

2. Erajaya Food & Nourishment

Melalui lini Erajaya Food & Nourishment, perusahaan memasuki pasar F&B dan groceries. Beberapa brand yang sudah dihadirkan antara lain GrandLucky Superstore, Chagee, Bacha Coffee, Wetzel’s Pretzels, hingga Curry Up.

 

Fokus ERAA adalah menghadirkan pengalaman belanja F&B yang premium, sekaligus memperluas footprint ritel di seluruh Indonesia. Langkah ini menjadi strategi jangka panjang untuk menangkap peluang baru di tengah perubahan tren konsumsi masyarakat.

Diversifikasi bisnis ini bukan hanya untuk memperbesar pasar, tetapi juga untuk meningkatkan margin keuntungan. ERAA memanfaatkan tren gaya hidup aktif, konsumsi produk premium, serta meningkatnya daya beli masyarakat urban untuk memperkuat kinerja jangka panjang.

 

Kinerja Keuangan ERAA 1H25

Sumber: ERAA 1H25 Corporate Presentation

Pada paruh pertama tahun 2025, Erajaya Group mencatatkan penjualan bersih sebesar Rp35,05 triliun atau tumbuh 5,8% dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya. 

Laba kotor naik 10,9% menjadi Rp3,96 triliun dengan margin 11,3%, menunjukkan peningkatan efisiensi dalam pengelolaan biaya pokok penjualan. Sementara itu, laba operasi tercatat Rp1,12 triliun, hanya naik tipis 1,3% dengan operating margin di kisaran 3,2%, yang menandakan adanya tekanan biaya operasional. 

Laba bersih berhasil tumbuh 8,5% menjadi Rp568 miliar, dengan margin 1,62%. Dari sisi komposisi penjualan, sekitar 71,6% berasal dari ritel dan 23,8% dari distribusi, mencerminkan kuatnya strategi direct-to-consumer yang dijalankan perusahaan. 

Secara keseluruhan, kinerja ERAA di semester pertama 2025 menunjukkan pertumbuhan moderat dengan perbaikan margin kotor serta laba bersih yang solid, meski margin operasi masih stagnan. 

Ke depan, diversifikasi ke bisnis lifestyle dan F&B diharapkan mampu memperkuat profitabilitas serta mengurangi ketergantungan pada penjualan handset.

Struktur penjualan Erajaya pada paruh pertama 2025 masih didominasi oleh kategori ponsel dan tablet, yang berkontribusi 79,4% terhadap total penjualan. Meski porsinya sedikit menurun dari 81,9% di periode yang sama tahun lalu, pergeseran ini justru mencerminkan diversifikasi produk yang mulai terlihat. 

Segmen aksesoris dan produk lain mencatat pertumbuhan signifikan, naik dari 11,7% menjadi 14,6%, menandakan meningkatnya permintaan terhadap produk pelengkap di luar perangkat utama. 

Sementara itu, kategori komputer dan perangkat elektronik lain serta produk operator relatif stabil. Dari sisi vertikal, kanal digital masih menjadi tulang punggung dengan kontribusi 74,4%, sedikit turun dari 75,9% tahun lalu, namun tetap menunjukkan dominasi distribusi online. 

Di sisi lain, bisnis internasional meningkat pesat dengan kontribusi 16,6%, menegaskan ekspansi Erajaya di pasar luar negeri berjalan progresif. Segmen gaya hidup aktif dan food & nourishment juga terus bertumbuh, memperlihatkan strategi diversifikasi perusahaan ke lini non-elektronik. 

Secara keseluruhan, pola ini menegaskan arah transformasi Erajaya untuk tidak hanya bergantung pada penjualan gadget, tetapi juga memperkuat bisnis lifestyle dan internasional sebagai motor pertumbuhan baru.

Disclaimer:

Informasi yang disajikan hanya untuk tujuan edukasi dan tidak dimaksudkan sebagai ajakan atau saran untuk membeli maupun menjual saham. Segala keputusan investasi saham memiliki risiko yang perlu dipahami, diantisipasi, dan menjadi tanggung jawab masing-masing investor.

Untuk mendapatkan informasi terbaru mengenai dunia investasi, jangan lupa untuk follow media sosial BRI Danareksa Sekuritas: Instagram @bridanareksa, YouTube BRI Danareksa Sekuritas, TikTok @bridsofficial, dan Telegram BRIDS Official Channel. Stay updated!

Gunakan aplikasi BRIGHTS by BRI Danareksa Sekuritas untuk membeli saham, reksadana, dan obligasi dengan aman, mudah, dan transparan.